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El presupuesto de marketing no es un porcentaje de la venta
La regla más usada para fijar el presupuesto recorta sola, y recorta en el peor momento.
Estrategia comercial
Dónde compite el negocio y con qué margen. Qué línea sostiene el resultado y cuántas decisiones se están tomando por inercia.
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Segmentar por valor y no por edad cambia el resultado
La edad no predice cuánto va a gastar alguien. Lo que ya gastó, sí.
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El precio no es un número, es una decisión de posición
Bajar diez por ciento se decide en una reunión y se paga durante dos años. Qué mirar antes.
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